BAREL IMMOBILIER actualité immobilière #3 // Marseille & Saint-Cyr-sur-Mer

Avant de vendre son bien entre particuliers ou avec un professionnel, il est important de procéder à certaines étapes qui vous permettrons de gagner un temps précieux lors de la campagne de vente.

Le prix du marché

En tout premier lieu, vous pouvez regarder le prix du marché. Pour ce faire, vous avez deux solutions : observer les tendances du prix au m² grâce à des sites comme se loger, meilleurs agents ou le figaro immobilier. Attention, le prix au m² n’est qu’une tendance, une moyenne sur le secteur. Il ne peut en aucun cas représenter une valeur exacte car il ne prend pas en considération la configuration et les prestations de votre bien immobilier.

Vous pouvez également regarder sur les sites marchands les plus connus comme se loger, bien ici ou le bon coin, les prix actuels des logements qui auraient des caractéristiques assez proches comme à minima la localisation, la surface, l’état et les prestations. Mais là aussi, il est important d’émettre certaines réserves car beaucoup de biens que vous voyez sont en ligne depuis longtemps, et leurs prix peuvent dans certains cas peut être la cause d’une vente longue et délicate. Il faudrait corréler au prix la date de dépôt de l’annonce mais là aussi certains agents immobiliers, pour ne pas donner ce type d’information aux acquéreurs, suppriment et rééditent les annonces.

Les documents

Il n’est pas toujours aisé de mettre la main sur des documents que nous n’avons pas l’habitude de manipuler. Ainsi, que vous souhaitiez passer par une agence ou non, il vous sera demander des documents pour la signature du compromis. C’est pourquoi, il est judicieux de centraliser les documents avant la mise en vente du bien, car cela vous permettra de gagner du temps dès lors que vous aurez accepté une offre d’achat et que l’acquéreur souhaite signer un compromis de vente. Voici donc la liste de documents à se procurer au plus tard le jour de la signature du compromis pour le vendeur, ou le jour de la signature du mandat si vous confiez la vente à un professionnel de l’immobilier :

• Les documents relatifs à son identité et sa situation matrimoniale ;
• Le titre de propriété du bien ;
• Les plans du logement ;
• Les documents relatifs aux travaux et modifications du bien ;
• L’ensemble des documents relatifs aux diagnostics techniques obligatoires (diagnostics immobiliers);
• La surface habitable loi Carrez ;
• La taxe foncière ainsi que la taxe d'habitation ;
• Les documents relatifs à son prêt immobilier (il doit en outre préciser si celui-ci est hypothécaire).

Pour un logement en copropriété :

L’état de la copropriété :

• le carnet d’entretien de l’immeuble ;
• les conclusions du diagnostic technique global (DTG) ;  
• la notice d'information relative aux droits et obligations des copropriétaires ainsi qu'au fonctionnement des instances du syndicat de copropriété.

L’organisation de la copropriété :

• le règlement de copropriété à jour ;
• les procès-verbaux des assemblées générales des 3 dernières années ;
• une fiche synthétique de la copropriété regroupant les données financières et techniques essentielles relatives à la copropriété et à son bâti ;
• l’EDD, l’état descriptif de division dans la copropriété qui définit la répartition des lots privatifs de la résidence et détermine donc les tantièmes détenus par chaque copropriétaire ;

La situation financière de l’immeuble :

• le montant des charges courantes ;
• les sommes susceptibles d'être dues par l'acquéreur ;
• l’état des impayés de charges ; 
• l’état des dettes vis-à-vis des fournisseurs.

Pour une maison individuelle :

• l’acte de propriété du terrain ;
• le permis de construire de la maison ;
• les déclarations d’achèvement des travaux, des certificats de conformité et de la garantie décennale, si la maison a moins de 10 ans ;
• le diagnostic pour assainissement non collectif pour les maisons non raccordées au tout à l’égout.

Vous l’avez vu, il vaut mieux être organisé et prévoir à l’avance la recherche de ces documents car la liste est assez importante.

Un projet immobilier cohérent

Lorsque l’on décide de vendre son bien, c’est que nous avons un nouveau projet en tête. Vendre c’est bien, mais après il faut savoir se reloger. Certaines personnes décident de vendre suite à des épisodes de vie comme un divorce, un décès, une mutation. D’autres pour agrandir leur famille, ou tout simplement changer d’air. Et enfin, dans des cas plus rares, pour libérer du patrimoine immobilier.

Il faut avant donc avant de vendre se poser, dresser toutes les raisons qui nous poussent à vendre, pour que le jour où ne serons confrontés à une offre, nous soyons sûrs de vendre. Une chose que nous déconseillons à titre d’exemple, est d’acheter avant de vendre : car très souvent, les acheteurs financent ce type d’opérations par des crédits relais, qui ont une durée de 2 ou 3 ans à des taux intérêts très élevés. Et nombreux sont les acheteurs qui ont surévalué leur bien et qui se trouvent coincés le jour où ils n’arrivent pas à vendre au prix qu’ils avaient imaginé lorsqu’ils avaient contracté leur prêt relais. Ainsi pour éviter toute impasse, vendez avant d’acheter.

Retroussez vos manches

Une prise mal fixée, une pièce sans plafonnier, une trace de moisissure non traitée, une porte qui grince, des affaires qui trainent depuis des années… Voici la liste des petits tracas qui ne semblent pas très graves, mais qui au final laissent une mauvaise impression lors des visites. Ainsi, avant de vendre votre bien, pensez à régler tous ses petits détails qui ne coutent en règle générale pas trop chers. Faites du tri, vider votre cave si vous en avez une, n’hésiter à donner des coups de pinceaux, donner un coup de tournevis à cette prise électrique qui pend, tant de chose que vous pouvez faire vous-même et qui vous permettront de mettre toutes les chances de votre coté pour vendre.

Voici donc les conseils que nous pouvions vous donner avant de vendre et qui s’appliquent autant si vous confiez votre bien à un professionnel ou non. Vous l’avez compris vendre n’est pas quelque chose qui s’improvise, donc soyez organisé, réfléchi et décidé…

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